Webサイトはプル型のマーケティングツールです。ひとりでも多くの方に来ていただける仕組みができていないと、どんなに立派なWebサイトでも宝の持ち腐れです。特に、Webサイトの製品ページに如何に多くの潜在顧客を誘引するかは、企業にとって即売上アップに直結する問題です。
しかしながら、1ページにあまり多くの情報をつめこんでしまっても、潜在顧客の増加は見込めません。顧客が探しているのは、必ずしも製品そのものではなく、彼ら自身の用事（ニーズ）を満たすモノであり、情報だからです。
そのため、潜在顧客を製品ページに呼び込むためには、まず顧客の求める情報コンテンツを提供し、その上で製品の提案へと導くプロセス（導線）が必要となります。また、より多くの潜在顧客のニーズを汲み取り、Webサイトに呼び込むためのSEO対策も同時に必要となるでしょう。何より、核となる製品情報に常に輝きを与えるためには、潜在顧客に対して価値ある情報を発信し続ける情報コンテンツの追加が必要となります。
こうした課題を解決する手法が、 ATOM型製品ページ支援ソリューションです。
ATOM型製品ページ支援ソリューションのサービス目標
- 当該製品ページに、より多くの潜在顧客を誘引
- 潜在顧客が必要とする、関連情報コンテンツの増強
- 当該製品ページの閲覧率の強化
ATOM型製品ページ支援ソリューションの活用メリット
- 当該製品ページの集客機会（アクセス数、ユーザー数）の向上
- 潜在的な見込み客がターゲットとなる製品ページに訪問する確率、機会の向上
- 顧客の用途や興味などでセグメント化されたコンテンツ群を増やすことによって、顧客の製品理解を促進
- 既存Webサイトにおける現状の課題を抽出した上で必要なコンテンツを企画・制作
どのように潜在顧客のニーズを満たし、製品理解を促進するか
ATOM型製品ページ支援ソリューションでは、現状の製品ページの役割は変えずに、下図のように新規で企画・制作するコンテンツを、原子核のまわりをまわる電子のように、製品ページの周囲に配置することで、
- 新規コンテンツにはSEO対策をほどこし、検索エンジンを通じて、潜在顧客をWebサイトに集客する
- 顧客のニーズや興味にあわせた提案を行うことで、顧客の製品理解促進、購買欲求を高める
- また、トップページから入ってきた顧客に対しては、製品ページから関連する情報への導線を設置することで製品理解をうながす
を実現します。
コンテンツ企画、制作に用いるマーケティングメソッド
ATOM型製品ページ支援ソリューションでは、下記のようなマーケティング手法を用いることで、顧客をセグメント化し、現状のWebサイトの集客力にあわせたコンテンツを企画、開発します。
- AIDMAの法則
- Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）
- イノベータ理論
- イノベータ／アーリーアダプター／アーリーマジョリティ／レイトマジョリティ／ラガード
- 5W1H
- 「誰が」使うか、「何を」使うか、「どのように」使うか、「何故」使うと思うか、「どこで」使うか、「いつ」使うか
- 顧客の趣向を捉える手法
- デモグラフィックス／サイコグラフィックス
集客力、訴求力を高める関連サービス
ATOM型製品ページ支援ソリューションでは、下記のような関連サービスを組み合わせてご利用いただくことで、Webサイトへの集客力、コンテンツの訴求力を高めることができます。
- マトリックスWeb構築サービス
- ターゲットユーザーの欲求を捉え、Webサイトの集客力を向上
- Web標準準拠サービス
- 検索エンジンへの最適化／より高いアクセシビリティの実現／HTML文書のメンテナンス性の向上
- Flash制作／Flash作成サービス
- 音声、動画を用いたFLASHコンテンツにより、コンテンツの表現力をより豊かなものに
- Blog構築サービス
- 書き手の顔が見えるようなオープンなメディア。記事の追加や更新、読者とのコミュニケーションを容易に
- アクセスログ解析サービス
- データマイニングツールを用いたログ解析によりユーザー行動を把握。Webサイトの課題を抽出し改善ポイントをあぶりだす
ATOM型製品ページ支援ソリューションのサービスご提供の流れ
